tiistai 21. marraskuuta 2017

Tehtävä 6: TUOTTEISTAMINEN

  1. Olet perustamassa mainostoimistoa ja tarvitset tietoa joukkoviestintämarkkinoiden kehityksestä. Etsi tilastokeskuksen verkkosivuilta joukkoviestintämarkkinat 2015 -tilasto. Tutki piirakkakuviota ja pohdi, miten joukkoviestintämarkkinat ovat muuttuneet 2000 - 2015. Miten tieto voisi sinua alan yrittäjänä hyödyttää?



  1. Ota selvää googlea apuna käyttäen, millaisia palveluita mainostoimisto tarjoaa. Tutki tämän jälkeen teoriamateriaalin dioja “palvelutuotteen kerrokset”. Mikä olisi sinun mainostoimiston tarjoama ydinpalvelu? Millaisia lisä- ja tukipalveluita voisit tarjota?



  1. Etsi tilastokeskuksen sivuilta katsaus “Kulttuurityöllisyys työvoimatutkimuksen mukaan (31.8.2016)” Mitä voit sanoa mainonnan toimialalla päätyönään työskentelevien henkilöiden työllisyystilanteen kehittymisestä vuosina 2011 - 2015?



  1. Tutustu Suupohjan yritysrekisteriin. Kuinka monta yritystä tarjoaa tietoliikenne ja tietojenkäsittelypalveluita? Tutki listassa olevia yrityksiä. Onko rekisterissä kilpailijoita mainos-/graafiselle alalle? Miten tärkeä mielestäsi on mainostoimiston sijainti asiakkaisiinsa nähden?



     5.  Miten yritys voi käyttää hintaa markkinoinnissaan (ks. loppupään diat)?
           Pohdi esimerkkituotteita/palveluita näille tavoille?
Keksitkö yrityksiä, jotka ovat valinneet pääasialliseksi markkinoinnin

kilpailukeinokseen halvan  hinnan?




• Tehtävä 5: Ostokäyttäytyminen •

1. Innovatiivisuus tarkoittaa ostokäyttäytymisestä puhuttaessa
  1. teknistä taitavuutta
  2. uusien asioiden keksimistä
  3. mielipidejohtajuutta
  4. uutuuksien omaksumistapaa
 2. Mitkä asiat vaikuttavat asenteiden syntyyn? Mainitse kolme 
  • tieto
  • tunne
  • elinympäristön vaikutus.

3. Sosiaaliset tekijät ovat
  1. muita ihmisiä
  2. iloisia tyyppejä
  3. sosiaaliluokkia
  4. persoonallisuuksia
4. Ostomotiivi on
  1. oston syy
  2. käyttötarve
  3. taustatekijä
  4. elämäntyyli

5. Segmentointi tarkoittaa
  1. asiakkaiden ryhmittelyä
  2. asiakkaiden rekisteröintiä
  3. asiakkaiden houkuttelua
6. Mikä seuraavista ostajatyypeistä on sellainen, jolle tutut asiakaspalvelijat ovat peruste valita ostopaikka?
  1. shoppailija-ostaja
  2. sosiaalinen ostaja
  3. innoton ostaja
  4. tärkeiden arvojen perusteella ostava asiakas
7. Viiteryhmiä ovat (valitse oikeat vaihtoehdot)
  1. ihanneryhmä
  2. negatiiviset ryhmät
  3. jäsenryhmät
  4. potentiaaliset ryhmät
8. Ostokäyttäytymisestä puhuttaessa ostoprosessilla tarkoitetaan
  1. prosessia, jonka aikana ostaja asettaa tuotteen liukuhihnalle ja maksaa sen
  2. ostajan sisäistä prosessia, jonka aikana hän tekee ostopäätöksen
  3. prosessia, jonka aikana yritys ostaa toisen yrityksen






9. Millaisia vaihtoehtoja yrityksellä on segmentoida asiakkaitaan?

- Ostokäyttäytymisen perusteella:
  • ostotarve
  • osto paikka- ja tapa
- Ostajien itsensä perusteella
  • ostajien taustatekijät
  • elämäntyylitekijät
  • asiakassuhteeseen liittyvät tekijät


Kerro lyhyesti myös mitä nämä tavat sisältävät.
  • Ostotarve - esim. ostaako asiakas järkiperäisen vai tunneperäisen motiivin perusteella
  • Osto paikka- ja tapa - esim. nettikaupan asiakkaat vai myymälässä asioivat? 
  • Ostajien taustatekijät - demografiset tekijät, kuten ikä, sukupuoli, tulotaso, asuinpaikka, perheen koko, ammatti jne
  • Elämäntyylitekijät - esim. nuoret kaupunkilaissinkut, lähiöissä asuvat perheelliset, opiskelevat luonnonsuojelijat, keski-ikäiset vauraat pariskunnat jne.
  • Asiakassuhteeseen liittyvät tekijät - esim. kanta-asiakas, satunnainen asiakas, usein mutta vähän ostava jne.


Jos olisit perustamassa pientä valokuvausalan yritystä, minkä tavan valitsisit?

- En ole varma ymmärsinkö kysymyksistä mitään edes oikein niin laitan tähän vain että Ostotarve

• TEHTÄVÄ 4: Yritysmuodot •

YRITYSMUODON VALINTA


1. Mihin seuraavista asioista yritysmuodon valinta vaikuttaa? (Lihavoi oikeat vastaukset)


Päätöksenteon helppous yrittäjän taloudellinen vastuu



kirjanpito rahoitus yritystukien saaminen



toimitilojen hankinta verotus yrittäjän palkan maksu



vastuunjako markkinointi kansainvälistyminen


yrityksen lopettamistapa vakuutukset



YRITYSMUOTOJEN JAKAUTUMINEN
1. Mihin kahteen päätyyppiin yritysmuodot jaetaan?
  • henkilöyritykset
  • pääomayritykset 



2. Mitkä yhtiömuodot niihin kuuluvat?
  • henkilöyritykset → yksityisliike, avoinyhtiö ja kommandiittiyhtiö
  • pääomayritykset → osakeyhtiö ja osuuskunta 


YRITYSMUODOT - TOIMINIMI (Tmi, T:mi)
1. Minkä tyyppiseen toimintaan toiminimi sopii parhaiten?
  • Toiminimi soveltuu hyvin yrittäjän omaan työpanokseen perustuvaan pienimuotoiseen yritystoimintaan jossa ei vaadita suuria pääomia ja joka ei sisällä suuria taloudellisia riskejä. Esimerkiksi kampaamot, kioskit ja yhden hengen palveluyritykset ovat usein yksityisiä elinkeinonharjoittajia.

2. Kuka vastaa toiminimessä yrityksen päätöksistä?
  • Yrittäjä tekee päätökset itse.

4. Miten yrittäjä voi nostaa rahaa yrityksestä?
  • Yrittäjä voi nostaa tekemiään sijoituksia sekä yritykseen kertynyttä tulorahoitusta yksityisnostoina aina kun yrityksen tilillä on riittävästi rahaa. Oikeutta yksityisnostoihin ei siten ole sidottu yrityksen tuottaman voiton määrään.

5. Millainen riski yrittäjällä on yrityksen toiminnasta?
  • Yrittäjä vastaa henkilökohtaisella omaisuudellaan.

6. Miten toiminimi perustetaan?

  • Toiminimi on olemassa siitä hetkestä alkaen kun yrittäjä päättää aloittaa yritystoiminnan. Mitään laissa asetettua vähimmäispääomavaatimusta ei toiminimen kohdalla ole.




YRITYSMUODOT - AVOIN YHTIÖ (avoin yhtiö, EI AY)
1. Minkälaisiin yhtiöihin avoin yhtiö on sopiva yritysmuoto?
                  a) suuri pörssiyhtiö
                  b) perheyritys
                  c) yksityisen ammatinharjoittajan yritys


2. Kuinka monta perustajaa avoimessa yrityksessä tulee olla?

  • Avoin yhtiö on vähintään kahden yleensä tasavertaisen yhtiökumppanin yhteinen yritys
3. Miten yrityksen riskit jakautuvat perustajien kesken?

  • Avoimen yhtiön osakkaat ovat rajoittamattomassa henkilökohtaisessa vastuussa kaikista yhtiön velvoitteista


4. Miten yrittäjät voivat nostaa rahaa yrityksestä?

  • Avoimen yhtiön osakkaat voivat nostaa varoja yhtiöstä yksityiskäyttöönsä joko ottamalla yhtiöltä palkkaa tai yksityisottoja.


5. Miksi yhtiömiesten välinen luottamus on tärkeää avoimessa yhtiössä?

  • Koska vastuu on ankara ja voi kohdistua kehen tahansa yhtiömieheen, on tärkeää, että yhtiömiehet tuntevat toisensa riittävän hyvin ja heidän välillään vallitsee luottamus.


YRITYSMUODOT - KOMMANDIITTIYHTIÖ (Ky)


Valitse oikea vaihtoehto. Oikeita vaihtoehtoja voi olla useampia.
  1. Minkälaisissa tapauksissa kommandiittiyhtiö on hyvä yritysmuoto?
a) silloin, kun perustajia on yksi
b) silloin, kun saatavilla on rahoittaja, joka ei halua osallistua yhtiön päivittäiseen toimintaan
c) silloin, kun kaikki yhtiömiehet haluavat osallistua päätöksentekoon


2. Mitä tarkoittaa ns. vastuunalainen yhtiömies?
a) heidän täytyy sijoittaa omia varojaan yhtiöön
b) he toimivat vain rahoittajina
c) he vastaavat yhtiön toiminnasta koko omaisuudellaan ja tekevät yhtiötä koskevat päätökset
3. Mitä tarkoittaa äänetön yhtiömies?
                  a) hän sijoittaa yhtiöön pääomaa
                  b) hän toimii vain rahoittajana
                  c) hän tekee yhtiötä koskevat päätökset
4. Kuinka monta perustajaa kommandiittiyhtiössä pitää olla?
                  a) yksi
                  b) vähintään kaksi
                  c) vähintään kolme
5. Kuka tekee päätökset kommandiittiyhtiössä?
                  a) äänetön yhtiömies
                  b) toimitusjohtaja ja äänettömät yhtiömiehet yhdessä
                  c) vastuunalaiset yhtiömiehet


YRITYSMUODOT- OSUUSKUNTA (Osk.)


1. Kuinka monta henkilöä osuuskunnan perustamiseen tarvitaan?

  • Vähintään kolme
2. Miten osuuskunnan jäsenten taloudelliset vastuut jakautuvat?

  • Jäsenen taloudellinen vastuu rajoittuu hänen sijoittamaansa pääomapanokseen
6. Miten osuuskunnan päätöksenteko toimii?

  • Jokaisella osuuskunnan jäsenellä on yksi ääni, jota jäsen voi käyttää asiosta päätettäessa


4. Miten osuuskunnan osakkaiden  riskit jakautuvat perustajien kesken?

  • Osuuskunnan jäsenet eivät ole henkilökohtaisessa vastuussa yhtiön velvoitteista. Vastuu yritystoiminnasta rajoittuu sijoitettuun pääomaan eli jäsen ei voi pahimmassakaan tapauksessa menettää kuin sijoittamansa osuusmaksu.


5. Milllaiseen yritystoimintaan osuuskunta soveltuu?

  • Sellaiseen taloudelliseen toimintaan, jossa omistajakunta vaihtuu. Lisäksi osuuskuntayrittäjyys mahdollistaa joustavan ja verkostomaisen yrittämisen. Esimerkiksi joukko käsityöyrittäjiä voi vuokrata yhteiset työtilat tai markkinoida tuotteitaan yhteisen osuuskunnan kautta.

YRITYSMUODOT OSAKEYHTIÖ (OY, OYj)
1. Mitkä kaksi osakeyhtiötyyppiä on olemassa?

  • Julkinen ja yksityinen. 
2. Kuinka monta henkilöä osakeyhtiön perustamiseen vaaditaan?

  • Osakeyhtiössä osakkaiden enimmäismäärä on rajoittamaton. Vähimmillään osakkaita voi olla muista yhtiömuodoista poiketen ainoastaan yksi.
3. Miten taloudellinen vastuu jakautuu osakeyhtiössä?

4.  Mikä on osakepääoma ja paljonko se on?

  • Osakepääoma on ns. sidottua omaa pääomaa, jonka jakaminen osakkeenomistajille on vain tietyin edellytyksin ja tietyssä laajuudessa sallittua. Yksityisessä osakeyhtiössä osakepääoman vähimmäismäärä on 2 500€ ja julkisessa osakeyhtiössä 80 000€
5. Miten osakeyhtiön riskit jakautuvat perustajien kesken?

  • Osakeyhtiössä osakas ei ole henkilökohtaisesti vastuussa yhtiön veloista ja muista velvoitteista. Hän voi siten pahimmassa tapauksessa menettää osakesijoituksensa, mutta ei enempää.
6. Miten osakkeenomistajat voivat nostaa yrityksestä rahaa?

  • Osakeyhtiössä osakkaat saavat osakeomistustaan vastaavan osuuden yhtiöön kertyneistä voittovaroista osinkoina jos niin yhtiökokouksessa päätetään

7. Millaiseen yritystoimintaan osakeyhtiö sopii?

  • Osakeyhtiö soveltuu pääomavaltaiseen ja taloudellisia riskejä sisältävään yritystoimintaan.

torstai 26. lokakuuta 2017

Tehtävä 3: Yrityksen toimintaympäristö.


1. Mistä asioista yrityksen toimintaympäristö koostuu? Mainitse vähintään 4 asiaa

  • markkinat ja kysyntä, kilpailijat, julkinen valta sekä talouden ja tekniikan kehitys

2. Mitä trendi tarkoittaa yrityksen toimintaympäristöstä puhuttaessa?

  • Pitkän aikavälin kehityssuunta

3. Sinun pitäisi selvittää Prisma-ketjun markkinaosuus Suomen päivittäistavarakaupassa viime vuonna. Mitä tietoja tarvitset? Valitse sopiva vaihtoehto.

  1. Suomen kaikkien päivittäistavarakauppojen myynti viime vuonna
  2. K-citymarket –ketjun myynti viime vuonna
  3. Prisma-ketjun myynti viime vuonna
  4. S-ryhmän kauppojen myynti viime vuonna
  5. K-ryhmän kauppojen myynti viime vuonna
  6. Suomen kaikkien vaatekauppojen myynti viime vuonna

4. Yritys myy matkapuhelimia työkäyttöön muille yrityksille. Kumpaa myyntiä se harjoittaa?

  1. b-to-b –myyntiä
  2. b-to-c –myyntiä

5.Pohdi seuraavien tunnettujen vähittäiskaupan yritysten kilpailuetuja. Yhdistä oikea yritys ja sen kilpailuetu:
Järjestele elementit
  • Mielikuva
  • Laatu
  • Hinta

YRITYS
ELEMENTTI
Stockmann
Laatu
Lidl
Hinta
Ikea
Mielikuva
6. Ostajan taustatekijät ovat
  1. ostajan taustaan liittyviä historiallisia asioita
  2. ostomotiiveihin liittyviä asioita
  3. tilastoitavia asioita, kuten ikä, sukupuoli jne.
  4. ostohistoriaan liittyviä asioita

7. Mitä myyntipotentiaali tarkoittaa?

  • Koko se myynti, mitä toimialalla arvioidaan myytävän vuoden aikana.


8. Miten kaupassa voidaan vedota tunneperäisiin ostomotiiveihin?
  1. kertomalla tuotteiden ominaisuuksista kattavasti
  2. rakentamalla houkuttelevia ja inspiroivia esillepanoja
  3. tarjoamalla hyviä maksuehtoja
  4. muokkaamalla kaupan aukioloaikoja



9. Uutuustuotteen menestymisen markkinoilla ratkaisevat
  1. mattimyöhäiset
  2. suuri enemmistö
  3. mielipidejohtajat
  4. edelläkävijät

10. Ostoprosessin pituuteen vaikuttaa
  1. ostajan ikä
  2. tuotteen hinta ja ominaisuudet
  3. tuotteen uutuus
  4. ostotarve

11. Mitä tarkoitetaan markkinajohtajalla?

  • Markkinajohtajalla on yleensä suurin markkinaosuus, ja se on alallaan usein tunnetuin yritys.


12. Kysynnän kausivaihtelut tarkoittavat
  1. Kysynnän vaihtelemista asiakaskunnan mukaan
  2. Kysynnän vaihtelemista ajankohdan mukaan
  3. Kysynnän vaihtelemista talouden suhdanteiden mukaan


13. Yrityksen toimintaympäristö tarkoittaa niitä asioita, jotka ovat yrityksen ulkopuolella ja vaikuttavat sen toimintaan. Mainitse kaksi tällaista asiaa:
  • Kilpailijat ja julkinen valta

14. Kuluttajamyyntiä tekevä yritys myy tuotteitaan (rastita oikea vaihtoehto)
  1. yksityisille ihmisille
  2. toisille yrityksille

15. Laatuun perustuva kilpailuetu tarkoittaa, että (rastita oikea vaihtoehto)
  1. asiakkaan mielestä yrityksellä on paras imago eli mielikuva
  2. asiakkaan mielestä yrityksen tuotteet tai asiakaspalvelu ovat laadultaan parhaita
  3. asiakkaan mielestä yrityksen hinnat ovat halvimmat